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        媒體關注|北京三晉名優科技推廣公司搭平臺拓渠道——讓“晉”品牌走出娘子關融入大循環

        發布時間:2023-05-12      點擊量:105


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        在北京朝陽區鱗次櫛比的樓宇中,有一座并不高大卻特色鮮明的建筑,樓頂巨大的“做大做強晉字號打響擦亮晉品牌”標語,會讓路過這里的山西人心頭一暖?!斑@里是推廣山西品牌、宣介山西產品、樹立山西形象的窗口,更是山西名優產品在省外開拓市場的一塊陣地?!北本┤龝x名優科技推廣有限責任公司董事長陳宇這樣定位企業。


        山西農業的出路在于“特”和“優”。北京三晉名優科技推廣公司于2022年1月應運而生,隸屬于省機關事務管理局所屬山西會務集團。公司自成立之日,便將建設國內具有品牌影響力的名優產品綜合服務商定為目標。


        “管理局把這個公司成立在北京,就是讓我們站在市場***前沿,跳出山西看山西,***終把我省的名優產品融入國內大循環?!标愑钫f,要讓外地消費者心里有山西產品,先得讓他們看到、品嘗到。由此,該公司確立了以展助銷、以銷促產、以產興業的發展思路。在公司一樓近2000平方米的展廳里,沙棘原漿、煮餅、小米、陳醋等不同種類和品牌的山西特產錯落有致地擺放在展架上,讓人目不暇接,好像一個山西名優產品微型展覽館?!斑@里全年對客戶開放。他們不僅可以購買山西產品,還可以體驗了解山西產品、山西文化。這兒現在是山西在北京******的名優產品集散中心、展示中心和消費體驗中心?!标愑钫f。


        環顧這些展出的名優商品,令人不禁感慨,在省內,這些都是大家耳熟能詳的產品,但在國內市場,它們還并不算知名?!霸蹅兪碛猩詈竦臍v史文化底蘊,也擁有一大批名優特產品,但在名優產品的推廣銷售中,卻沒有完全享受到文化和品牌帶來的附加值?!?/span>


        不能讓山西的好產品只在山西好。為了做好“晉”品牌和“晉”文化的推廣,讓更多省外消費者認可山西的特色文化及優質產品,三晉名優公司創立初期就牢牢圍繞面向機關、面向企事業單位、面向農民“三個面向”做好服務。在京經營的一年多時間里,該公司已與數十家部委及企事業單位建立對接,促成忻州河曲縣企業進京參與招標,實現山西產品在京進機關、進學校、進醫院、進企業的良好開端。該公司還積極探索企業幫扶農村等新模式,創新渠道對接,目前已與中直管理局、國二招賓館、中國民族貿易促進會、字節跳動、京東集團等達成初步合作意向。


        展會是推廣品牌和商品的重要渠道,一年多來,公司先后參加了第二屆中國國際消費品博覽會、2022中國杏花村國際酒業博覽會、2022海南冬交會以及成都農博會。展會期間,公司攜多款山西名優特產及自有產品開展現場宣推,并與多家參展機構進行業務洽談,簽署戰略合作協議,全力提升企業形象與綜合競爭力。


        在拓寬推廣和銷售渠道的同時,公司還聚力把山西名優產品組成集團軍。在省內,他們與多個市縣對接涉農基地、合作社、企業等1050家,精心挑選當地品牌產品,統一納入資源庫,進而形成推廣名單。陳宇說:“我們的選品工作很嚴格,通過當地政府推薦符合標準的產品,經過幾輪對樣品的嚴格篩選確定下來后,才能進入我們的推廣名單?!?/span>


        為進一步掌握銷售節奏,該公司還積極建設線上推廣平臺,打造了“山西省鄉村振興助銷平臺”微信小程序,實現產品在線展示、網上交易、物流跟蹤、在線支付、產品追溯一站式聚合。目前,平臺上線產品品類400余種,并多次開展宣傳推廣活動。此外,公司作為中華供銷總社“832平臺”山西地區省級運營商,正在努力推進“832優選”平臺建設,打造產供銷綜合服務數據平臺。


        農產品銷售往往存在信息不對稱、需求變化大、突發因素多等特點。去年受疫情影響,隰縣玉露香梨一時銷售渠道受限,而這個產品在推廣名單中。得知這一消息,該公司迅速成立專項行動小組,并制定了一整套包銷幫扶方案,利用“十一”黃金周,通過線上線下結合的方式開展了“消費助農·梨不開你”的主題促銷活動。線下開設助銷點,線上打造“幫賣團長”小程序,在各大社交平臺推廣宣傳,訂單紛至,為這一外地消費者喜愛的山西特色農產品解決了2萬多斤的銷售問題。


        頑強拼搏、累并快樂著,既是該公司全員的工作理念,更是他們的日常寫照。北京市域廣闊,洽談、交流、送貨這些業務令陳宇和同事們往往上午出去,晚上才能回來,他說:“只要能把這塊根據地建設好,讓山西企業在北京有個家,推動更多名優產品走出山西,走向全國,我們再累也高興?!?/span>


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